大光長榮(rong)精密無心(xin)(xin)磨床的銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧，磨床銷(xiao)售(shou)(shou)也是一門學問，必須要認真對(dui)待、用心(xin)(xin)投入、堅定信念(nian)，把(ba)銷(xiao)售(shou)(shou)作為人生的一個事(shi)業來做，遇到困難(nan)堅決(jue)挺住，想辦(ban)法(fa)解(jie)決(jue)而不是退縮。下面(mian)是在多(duo)年(nian)的無心(xin)(xin)磨床銷(xiao)售(shou)(shou)過程中總結的8條經驗，分(fen)享給大家(jia)共(gong)勉！

1、無心磨床銷售的細節決定成敗(bai)

在無心磨(mo)床銷售的過程中重(zhong)視每一(yi)個容(rong)易被人忽略(lve)的細節，讓你(ni)離成(cheng)功更進(jin)一(yi)步(bu)。

我們通(tong)常說的細(xi)節(jie)是(shi)指具體做事(shi)的過程、方(fang)法和態度(du)，就是(shi)把事(shi)情做正確。

一個企(qi)業好(hao)(hao)的(de)營銷(xiao)體(ti)(ti)系應該(gai)是(shi)“五(wu)好(hao)(hao)”體(ti)(ti)系，即定位好(hao)(hao)，產(chan)品好(hao)(hao)，定價好(hao)(hao)，運作好(hao)(hao)，服務好(hao)(hao)。

2、無心磨床的(de)價格(ge)不是問題

銷售(shou)到最(zui)關鍵的時刻，客戶習慣(guan)性的會拋出來一個話題(ti)，你們的產品能不能再(zai)便(bian)宜一點？

很多銷售習慣性(xing)的開始(shi)找領導，要政(zheng)策，批(pi)特價。繞了(le)一圈(quan)，特價申請下來了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)說了(le)回了(le)一句，先等(deng)等(deng)，我還要再考慮一下。客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)什么會(hui)選擇我們的產品(pin)，不(bu)是(shi)因為(wei)便(bian)宜，而是(shi)因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)覺自己占了(le)便(bian)宜。尤其在磨(mo)床(chuang)這種(zhong)小眾產品(pin)中尤為(wei)體現。

3、產品的服務才是王道

對于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)磨(mo)床(chuang)銷(xiao)售(shou)(shou)人員而言(yan)，磨(mo)床(chuang)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)過程其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)服(fu)務(wu)(wu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)過程，因而每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環節(jie)都顯得非常(chang)重要，稍(shao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環節(jie)服(fu)務(wu)(wu)不夠到位，即(ji)使是(shi)(shi)(shi)非常(chang)細(xi)小的(de)問題，也有可(ke)能會導致誤解或問題重重。如(ru)產品的(de)數(shu)量精度等，更為嚴重的(de)后果就(jiu)是(shi)(shi)(shi)，你失去的(de)不僅僅是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，也許(xu)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)能影響(xiang)的(de)身邊所有的(de)朋(peng)友(you)。成交僅僅是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)開始，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員需要學會去聆聽，客(ke)戶(hu)(hu)抱(bao)怨的(de)背后，一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)有需要我們協助的(de)地方。沒(mei)有不對的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，只有不好的(de)服(fu)務(wu)(wu)。

4、賣(mai)產(chan)品就是賣(mai)故事

愛(ai)聽(ting)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)是人的(de)(de)(de)天性，一(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)好故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)的(de)(de)(de)人，更容易被(bei)記住(zhu)，一(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在(zai)市(shi)場上(shang)更有(you)(you)明顯優勢，所以(yi)(yi)(yi)銷售有(you)(you)句話叫做，“賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就是賣(mai)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)”，同(tong)樣(yang)一(yi)(yi)本(ben)書，可以(yi)(yi)(yi)賣(mai)十塊，假如其中一(yi)(yi)本(ben)上(shang)面有(you)(you)莫言的(de)(de)(de)簽名，十五(wu)塊你要不要？客戶也一(yi)(yi)樣(yang)，就喜(xi)歡聽(ting)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)，我們能(neng)不能(neng)給客戶講幾個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)背后的(de)(de)(de)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)，同(tong)行發(fa)財的(de)(de)(de)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)？優秀的(de)(de)(de)銷售員(yuan)都會巧妙地利用人們喜(xi)歡聽(ting)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)的(de)(de)(de)心理(li)去說服客戶。講一(yi)(yi)些(xie)小故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)，一(yi)(yi)來(lai)可以(yi)(yi)(yi)活(huo)躍一(yi)(yi)下氣(qi)氛，二來(lai)可以(yi)(yi)(yi)引起客戶的(de)(de)(de)反思，三來(lai)故(gu)(gu)(gu)(gu)事(shi)可以(yi)(yi)(yi)為你的(de)(de)(de)銷售帶來(lai)更強的(de)(de)(de)信賴(lai)感。所以(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)人員(yuan)每個(ge)人都應(ying)熟悉相關產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)知識(shi)，拓展(zhan)自己的(de)(de)(de)知識(shi)面，做一(yi)(yi)個(ge)更好的(de)(de)(de)磨床銷售服務(wu)人員(yuan)。