大(da)光(guang)長(chang)榮(rong)精密(mi)無心磨(mo)床的(de)銷售技巧，磨(mo)床銷售也是一門學(xue)問，必(bi)須(xu)要認真對待、用(yong)心投(tou)入、堅定信念，把銷售作為(wei)人生的(de)一個事業來做(zuo)，遇到困(kun)難堅決挺住(zhu)，想辦(ban)法解決而不是退縮。下面是在多年(nian)的(de)無心磨(mo)床銷售過程中總(zong)結的(de)8條經驗，分(fen)享給大(da)家共勉！

1、無心磨床銷(xiao)售的細節決(jue)定成(cheng)敗

在無心磨(mo)床銷售的(de)過程中重(zhong)視每一個容(rong)易被人(ren)忽略的(de)細節，讓你(ni)離成功更進一步。

我們通(tong)常說(shuo)的(de)細節是指具體做事的(de)過(guo)程、方法(fa)和態度，就是把事情做正(zheng)確。

一個企(qi)業好(hao)(hao)(hao)的營銷體系應該是“五好(hao)(hao)(hao)”體系，即定位好(hao)(hao)(hao)，產品好(hao)(hao)(hao)，定價好(hao)(hao)(hao)，運作(zuo)好(hao)(hao)(hao)，服務好(hao)(hao)(hao)。

2、無(wu)心磨床的價(jia)格不是問題

銷(xiao)售到最關(guan)鍵的(de)時(shi)刻，客戶習慣性的(de)會拋出來一個(ge)話題，你們(men)的(de)產品(pin)能不(bu)能再(zai)便宜一點(dian)？

很多(duo)銷(xiao)售習慣(guan)性的開始找(zhao)領導，要(yao)政策(ce)，批特價。繞了(le)(le)一(yi)圈，特價申請下(xia)來了(le)(le)，客戶說了(le)(le)回了(le)(le)一(yi)句，先等等，我還要(yao)再(zai)考慮一(yi)下(xia)。客戶為(wei)什么會選(xuan)擇(ze)我們(men)的產品，不是(shi)因(yin)為(wei)便宜，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)客戶感覺(jue)自己占了(le)(le)便宜。尤其在磨(mo)床這種小眾產品中尤為(wei)體現(xian)。

3、產品的服務才(cai)是王道

對于一(yi)個(ge)(ge)磨床銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員而言(yan)，磨床銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)過程其(qi)實就是(shi)服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)過程，因而每一(yi)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)都顯得非常重(zhong)(zhong)要(yao)，稍有一(yi)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)服(fu)務(wu)不(bu)夠到(dao)位，即使是(shi)非常細小的(de)(de)問題(ti)，也(ye)有可能會導致誤(wu)解或(huo)問題(ti)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。如產品(pin)的(de)(de)數量精度等，更為嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)后果就是(shi)，你失去的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶，也(ye)許是(shi)客(ke)(ke)戶能影響(xiang)的(de)(de)身邊所有的(de)(de)朋友(you)。成交僅(jin)僅(jin)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)開始(shi)，一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員需(xu)要(yao)學會去聆聽，客(ke)(ke)戶抱怨(yuan)的(de)(de)背后，一(yi)定(ding)是(shi)有需(xu)要(yao)我們(men)協助(zhu)的(de)(de)地方。沒有不(bu)對的(de)(de)客(ke)(ke)戶，只有不(bu)好的(de)(de)服(fu)務(wu)。

4、賣產(chan)品就是賣故事

愛聽故(gu)(gu)事(shi)(shi)是人(ren)的(de)天(tian)性，一個(ge)有好故(gu)(gu)事(shi)(shi)的(de)人(ren)，更容易(yi)被記住，一個(ge)有故(gu)(gu)事(shi)(shi)的(de)產(chan)品(pin)，在市場上更有明顯優勢，所(suo)以銷售(shou)有句話叫做，“賣產(chan)品(pin)就是賣故(gu)(gu)事(shi)(shi)”，同(tong)樣一本書，可以賣十(shi)塊，假如其中一本上面(mian)有莫(mo)言的(de)簽名，十(shi)五塊你要不(bu)要？客(ke)(ke)(ke)戶也一樣，就喜(xi)歡聽故(gu)(gu)事(shi)(shi)，我們能不(bu)能給客(ke)(ke)(ke)戶講(jiang)幾個(ge)產(chan)品(pin)背后的(de)故(gu)(gu)事(shi)(shi)，同(tong)行發(fa)財(cai)的(de)故(gu)(gu)事(shi)(shi)？優秀的(de)銷售(shou)員(yuan)都(dou)會(hui)巧妙(miao)地利用人(ren)們喜(xi)歡聽故(gu)(gu)事(shi)(shi)的(de)心理(li)去(qu)說服(fu)客(ke)(ke)(ke)戶。講(jiang)一些小故(gu)(gu)事(shi)(shi)，一來可以活躍一下(xia)氣氛，二來可以引起客(ke)(ke)(ke)戶的(de)反(fan)思，三(san)來故(gu)(gu)事(shi)(shi)可以為你的(de)銷售(shou)帶來更強的(de)信賴(lai)感。所(suo)以業務(wu)人(ren)員(yuan)每個(ge)人(ren)都(dou)應(ying)熟(shu)悉(xi)相關產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識(shi)，拓展自(zi)己的(de)知(zhi)識(shi)面(mian)，做一個(ge)更好的(de)磨(mo)床(chuang)銷售(shou)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)。